近日，思享汇特邀特美刻董事长徐荣培先生，在2018思享品牌公开课上发表关于《创新与时尚，特美刻迈入保温杯五大品牌》的主题演讲。我们一起来看看，这位来自浙江杭州的实业家如何打造强势品牌？

以下为演讲内容整理：

各界的企业精英们，大家下午好。我是做杯子的，所以上来跟同学们，还有老师们报告一下，我们浙江一家职业做杯子的企业活得还可以，然后分享一下是怎么活的。

我们基本上做十个多亿的产值，外贸增长其实还蛮大，没有中美贸易战说得这么可怕。但是发现内贸今年有一些难做的地方，比如说应收款延长，还有员工相对更辛苦一些，这个就是外围环境导致的。

那么保温杯，对我们中国人来说有特殊的意义。特别是晚上倒点温水，能够让父母亲的胃保养得好一点，让他们的血液一直保持一定的浓度，血液浓度不能太浓，因为有1/3的人都死于血液类的疾病。

所以为了更加健康，可以用我们的医用级316不锈钢保温杯泡茶，特别是红茶、普黑茶，用我们的保温杯泡出来的味道非常好。

1、商业成功，品牌才会成功

因为其他老师们把品牌讲得太好了，所以接下来我还是花点时间讲讲营销。

我觉得品牌跟商业、营销是矛盾的，非常难把握、难平衡。为了销售，要打折，要跟同行PK，而品牌是为了更加美好，要贵，贵多两个0最好，但是这样产品又卖不动，所以这就存在着一个平衡。

就像这个杯子，从内在来说比一般的杯子轻20%，但容量多20%。这是一个科技上的投入，公司基本上每年要花一两千万在技术设备方面。

杯子的表面要实现品牌价值，文化是一方面。前几天潘天寿的一幅画拍了将近3亿，这个杯子上面印的就是潘天寿家族的一个作品，我们赋予杯子文化的价值。杯子上的图叫鱼乐图，潘天寿大师画了一条游动的鱼，上面还有他的落款，体现了我们对中国艺术造诣的追求。这其实就是现实当中营销和品牌的一个平衡，

所以我觉得商业OK，品牌才会OK，商业不成功，品牌随时完蛋。做了几百亿的品牌，像柯达，最后商业模式落后了，还是会倒闭，所以商业必须要先成功。

商业的成功就必须懂营销，必须懂人性，尊重现实，高于现实。有些学艺术的同学，高于现实的能力是很厉害的。但是尊重现实有时候不一定做得到，设计的东西可能天马行空。我觉得要先尊重现实，摸索市场。摸索市场不是一、两天，是一、两年甚至三、四年。

我就举一个很简单的例子，这个杯子如果上大下小，就是欧美市场的杯子，方便放在汽车上。如果是下大上小，或者直的，就是东方的杯子。如果搞反了，那摸索市场每年五六百万就白费了。

我们以前做外贸，后来做国内市场，这个就是尊重现实。然后在尊重现实的基础下进行创造，才能够探索出好的路，才能够让美学发扬光大。

然后讲一下竞争的残酷，现在很多企业家还有年轻人没有意识到竞争的残酷性。比如说公检法，就是为了维护正常的竞争，很多摩擦都是因为竞争导致。我们的国家部队，为什么要很强？也是因为竞争。

比如说这个文章链接，美女很吸引人，文章最后是卖东西。特别是做内衣的，在平台发类似文章最终目的就是为了卖东西。日常的竞争，利用了人性，好色好面子，贪嗔痴。

所以这就是为什么在谈品牌过程中必须谈现实，搞不懂现实，活不下去，那做什么品牌？

2、把特美的事情刻在杯子

我们的特美刻保温杯，就是把特美的事情刻在杯子上。看我们做的不错，省长、市长、书记都来参观考察。

我们也跟中国航天、星巴克、奔驰、哈根达斯、浙大、北大等机构合作。

我这里再讲讲设计要接地气。比如做设计的，别只知道自己酷，要接地气。搞酷其实是很容易的，真正有难度的，比如龚凯老师知道怎么把东方文化融合在品牌里，这才是高超。

另外我们其实是科技公司，这个杯子要几度就几度，蓝色是凉水，黄色是温水，红色是热水。

还有这款是带电的，出国少不了。比如有的妈妈出门旅游带个热水壶，我这个个小又可以当杯子，带着方便。

3、协调比创新更重要

接下来说说美学。像杯子这样的日用品的风格强调协调性，我们公司有40多个设计师，各种文化的、健康的、学校的、公安的，要把特美的事情刻在杯子上，我们的设计师都能协调地设计出来，很多顾客都有这些方面的定制需求。

我们有的设计师刚来两年，在我那待不住，创新的设计没被我用上，我觉得太创新了。有时候模具设计制作花了五六十万，卖不了八个。

我们和英国的艺术家，还有吴昌硕、潘天寿、丰子恺、荷兰博物馆等等合作，让杯子更加有文化，还有和明星电影的一些合作款。

这个是很有名的达康书记杯，体现清廉、没贪污。达康书记就拿这个杯子在电视里面出现，所以这个杯子后来卖得很好 ，生产都来不及，但我们没有花一分钱广告费，只是抓住了热点。

这个比较高大上，和路虎一起赞助皇家赛马会。

这是我们做的一些公益。这里我要讲讲现在寒冬有点来了，很多银行没人愿意去贷款。但是这个时候企业们反而要大胆去干，这个时候贷款反而会更好贷。同时做东西别都卖便宜，卖贵点，然后赚点钱去做做公益，要有人道主义精神。

我们的杯子归根到底就是好质量、好款式、好标识、好品牌。比如我今天穿的衣服，如果穿一百多岁，标识要统一，然后才会有好品牌。

标志很重要，我做杯子就这一款，定位不一致就没法做品牌。大家都干一这一件事，剩下就是品牌的事情，品牌的基础是一致性。定位好了以后，哪怕就这一个杯子，我也要把它做成世界第一，那才叫品牌。

做饮料的很多就这样，就那点饮料的概念，然后反复跟高大上的事情结合。专家们是可控的因素，我们跟专家们合作之后，接下来要考虑的就是要增长20%，还是增长25%的问题。我们每年增长按15%算，连续增长十几年，现在也还可以。增长速度不要过于快，一年增长200%、500%的企业，基本上活不久。

我讲得太实在了，谢谢大家！