随着《人民的名义》热播，剧中京州市市委书记李达康圈粉无数，除了走俏的表情包，同款水杯也受到众多网友的热捧。剧中这只“达康书记杯”正是出自特美刻。

杭州特美刻日用品有限公司引入拥有悠久历史的英国品牌TOMIC， 是一家集研发、造型、生产、 销售于一体的饮水器皿、厨具知名企业。 去年9月，G20国际峰会在杭州召开，  TOMIC精英团队精心设计了一套具有杭州风情独有韵味的保温杯,玻璃杯，壶， 把西湖名景与器型丰盈融合一体；并率先釆用医用不锈钢316和保温杯铸银工艺制作。在这次G20杭州峰会的主会场、 宾馆和博物馆等公共场所，随时为贵宾们提供热水冲泡茶或咖啡等。 公司秉承“增值服务， 设计创新”的企业精神， 已成为国际知名品牌（宾利、路虎、奔驰、苹果、梵高博物馆、中国丝绸博物馆、英国皇家设计院、国际马术冠军赛及爱尔兰皇家马展等）指定战略合作商 . 全国五百多家专柜体验及服务和24H快速定制解决方案， 满足企事业单位高端定制、 年会好礼、 员工福利等个性化需求。

杭州特美刻日用品有限公司董事长、TOMIC特美刻中国区总经理徐荣培

4月14日，乐创会邀请杭州特美刻日用品有限公司董事长、TOMIC特美刻中国区总经理徐荣培做客乐创咖啡馆，为同学们分享“达康书记杯”热销背后的品牌营销实操手记。

在产品设计上，特美刻签约英国皇家艺术院设计师，取得梵高作品使用权，使得保温杯不再仅仅被局限于标品。

谈到品牌运作的时候，徐荣培讲到，市场定位要把握好。提到保温杯系列，人们脑子里第一认可的大多数日本品牌，在日用品系列，韩国也占据着优势。特美刻早期开拓市场时，徐荣培做了详细的调查。

他发现，低端的保温杯市场几近饱和，义乌等地方不乏这些商品，再加上大城市运营成本高，徐荣培决定从高端市场下手。然而，高端保温杯的市场仍被日韩商品所占领。

“市场定位很重要，杭州品牌PK日本品牌很难，想来想去就引进英国品牌。英国有工业革命、有故事，为后面品牌宣传做铺垫。”徐荣培引进英国品牌TOMIC，进入高端保温杯市场。

抓住市场机会，市场策略

徐荣培讲到，市场是残酷的，大多数人做品牌失败的原因就在于太乐观，认为今年不赚钱明年肯定赚钱。在互联网高度发展的市场下，消费者今天记得你明天或许就忘了，在做好市场定位之后，把握市场趋势，品牌做的就是效率。

在这个过程中，独立思维是非常重要的。“没吃过苦头的人往往会收到媒体和别人的影响，现在的年轻人基本五六个小时在看手机，让深度思维反而减少。我认识的大老板，几个亿，都不太看手机的，看人，更多地是了解社会的变化。”徐荣培提到，一些人往往太乐观，事物看到一半就开始评论，做品牌是先往坏处想，往难处想，要冷静，独立思维。