特美刻TOMIC
特美刻，特美银杯，同富家居
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2018年12月29日
小强热线浙江教科
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“不做实业不知实业苦”，“实业难，难于上青天”，倒闭、欠薪、资不抵债这样的戏码常常在实业圈子里上演，在实业举步维艰的今天，特美刻的坚守换来的是行业中的绝对C位。
徐荣培：保温杯对我们中国人有特殊的意义，它的市场份额占全世界的90%。我们想的是把特美的事情，特美的文化，刻在杯子上，所以叫特美刻
很多人会用“一杯子就是一辈子”来形容徐荣培，从1998年开始，徐荣培就跟保温杯结下了不解之缘。而在那之前，徐荣培还是浙江省茶叶进出口公司的一名普通的员工。丢掉铁饭碗，90年代他就投入了创业。
徐荣培：外贸广交会上，很小的这么一张桌子，我们就从这张桌子起步接订单。那时候人力成本比较有优势，所以迅速跟全球发达国家的一些客户像美国、日本、德国等建立了业务关系，打开了国际市场。
国际市场顺利攻克，步入国内市场却遇到了险阻。国内市场本身就有喝水器具，而且已经有上千年的历史，碰壁的特美刻每年要交六七百万元的学费。
徐荣培：当时我们找的是职业经理人，后来我跟合伙人自己上，他负责外贸，我干内贸。才逐渐地把这个局面扭转过来。我们刚开始不懂市场，做的杯子上面大下面小，这是老外的习惯，但是中国人喜欢的水杯是直的或者下面大上面小，所以卖不动。这全是经验。
杯子已经不仅仅是徐荣培的事业，也是他的爱好，甚至是生活的一部分。每隔四五天换一个杯子这种“奢侈”的事就发生在他的身上，在路上的、在办公室的、在汽车上的，不同场景他都会用不同的杯子。在办公环境中，也是随处可见特美刻的杯子，办公室似乎都有了更多的温度。
